KIT TIMES(きっとたいむず）｜DATAKIT情報誌　WEB版「KIT TIMES」

ＤＡＴＡ　ＫＩＴの情報発信Web　　　　〜　第41号　2012.03.08発行　〜

ＫＩＴ　ＴＩＭＥＳは、日々全国を駆け回っている弊社営業スタッフが仕入れた情報から
今ぜひお伝えしたいことを弊社とご縁のあった皆様にお届けする、
業界お役立ち情報発信Webです。

●　「組織力」を発揮して粗利低下を未然に防ぐ　●
　　　　　　　　　〜店長がやるべき、大型案件のマネジメント〜
■大型案件こそ粗利管理に注意
リフォーム業界はこれから3月・4月と1年の中でも最も忙しいシーズンに突入しますね。
大型の案件が増えて、まさに「攻め」の時期。
受注額の目標管理に目が行きがちなこの時期にこそ
注意を払いたいのが大型案件の粗利益管理です。
数多くの工事の中でも1000万円を越えるようなものは件数にすれば全体のほんのわずか。
しかし他の案件が全て黒字であっても、
一番大きな案件1件でトラブルが発生したら他で出た利益が
全て吹っ飛んでしまうほどの大きなリスクが伴います。
この時期の大型案件の粗利管理マネジメントこそが
黒字経営の要となるといっても過言ではありません。
■粗利管理はマネージャーも介入して
大型案件の管理はベテランであっても担当者任せにせず
マネージャーとの連携体制で臨むことが必要です。
無理な契約が元でトラブルになるのはよくあることです。
提出前の見積書の承認、契約前のスケジュールの進捗管理、などで回避します。
また、予算の読み違いと発注ミスは赤字を招く2大原因です。
実行予算の承認、部材の発注もれのチェック、追加発注のチェックなどは欠かせません。
ミスの兆候は、工期のずれや遅れ、入金の遅れなどに現れてきますので、
この時期マネージャーはアンテナの感度を高めて、粗利低下を未然に防ぎましょう。

●　DATA KIT からのお知らせ　●
■DATA　KITが建築・建材展に出展中です。
弊社は3月6日〜9日に東京ビックサイトにて開催中の
「建築・建材展」に出展しています。
◎建築・建材トータルWebカタログ『家’sサーチ』
詳しくは　http://www.datakit.co.jp/news/120221.htm
入場料は1,500円（Webサイトの事前登録で無料です）

■SAKSAK4.0にバージョンアップ中！！
現在、SAKSAKプレミアムとSAKSAKスタンダードをご利用のユーザー様は、
順次Ver.4.0へバージョンアップをさせていただいております。
SAKSAKリミテッドのお客様は、もう少しだけお待ちくださいませ。

■SAKSAK定期ユーザーさま研修のお知らせ
弊社では毎月１回ユーザーさま研修を行っております。
研修では、SAKSAKの基本操作や便利な機能や使い方・
質疑応答などを予定しています。3/13（火）13-17時　です。
弊社会議室にて行います。受講料はお一人様￥５，２５０。
申込・問合は、電話０７８−３９３−８５８５へご連絡下さい。

●　ＳＡＫＳＡＫ（ｻｸｻｸ）機能紹介　●
■SAKSAK4.0のご紹介�A「メニューの変更」
ＳＡＫＳＡＫ4.0では、入力補助機能がＵＰして使いやすくなりました。
一部をご紹介したいと思います。

集計ページが追加されました。
「顧客管理TOP」→「問合管理」「販売管理TOP」→「契約管理」に
　名称が変更になりました。
「顧客検索」・「問合検索」・連絡「契約検索」が「検索」にまとめられました。
「請求書」・「元帳」・「支払処理」・「支払実績一覧」が「請求・支払」にまとまりました。
「点検一覧」が追加されました
ログイン情報が表示されるようになりました。

※現在はSAKSAK4.0に移行済のユーザーさまのみご利用いただけます。
※操作についてのご不明点やご質問につきましては、
　弊社サポートスタッフへ遠慮なくお問合せください。

みなさまのご意見をどしどしおまちしています。
　　メールはこちらまで　⇒　　sak-support@datakit.co.jp 　

▼いしばしのブログ「営業ウーマンが行く!!!」
　⇒http://saksakit.exblog.jp/　コメントもお待ちしています。

ＤＡＴＡ　ＫＩＴの情報発信Web　　　　〜　第40号　2012.01.05発行　〜

ＫＩＴ　ＴＩＭＥＳは、日々全国を駆け回っている弊社営業スタッフが仕入れた情報から
今ぜひお伝えしたいことを弊社とご縁のあった皆様にお届けする、
業界お役立ち情報発信Webです。

●　全く新しいホームページ編集ツールができました　●
　　　　　　　　　〜HTMLの知識がなくてもホームページの管理ができる！〜
現在ほとんどのリフォーム会社様が自社のwebサイトを持っておられるかと思います。
リフォーム業にかかわらず一般企業にWebサイトの活用法が普及しはじめて約10年。
今ではその集客ノウハウも確立され、
Twitter、Facebookといったソーシャルネットワークの活用、
YouTubeやUstreamなど動画の活用など、さらなる進化し続けていますが、
実際の成果は各社で大きな差がついているのが現状のようです。
最も理想的なWebサイト活用法は、頻繁に更新を行い
常に新しい情報をきめ細かくお客様に提供するというごく基本的なことなのですが、
自社に専門知識をもった担当者がおられない場合や
外部に更新を依頼されている会社さまの場合、
マメに更新を行うのはとてもハードルの高い作業になります。

そこで、今回ＤＡＴＡ　ＫＩＴでは、ホームページを
とてもカンタンに編集・更新できる、全く新しいツールをご提供することになりました。
このツールはホームページの知識がなくても大丈夫。
まるでWordを使うような感覚で編集作業を進めることができます。
また、ホームページ作成ソフトなどは必要とせず、管理画面もありません。
ホームページをダイレクトに編集していきます。
編集作業もその多くをマウス操作で進めていくことができます。
インターネット環境さえあれば、いつでもどこでもカンタンに更新できるのです！
この全く新しいホームページ編集ツールにご興味おありの方はぜひ弊社までお問い合わせください。

●　DATA KIT からのお知らせ　●
■SAKSAK4.0にバージョンアップ中！！
昨年末より、SAKSAKをバージョンアップで4.0へ移行を行っております。
２月からはSAKSAKスタンダード・SAKSAKリミテッドともに移行となります。
後日、弊社よりバージョンアップのご案内を送付させていただきますので、
ご希望をご記入・ご返信をお願いいたします。

■SAKSAK定期ユーザーさま研修のお知らせ
弊社では毎月１回ユーザーさま研修を行っております。
研修では、SAKSAKの基本操作や便利な機能や使い方・
質疑応答などを予定しています。今後の予定は次の通り。
1/10（火）13-17時・2/14（火）13-17時・3/13（火）13-17時　
弊社会議室にて行います。受講料はお一人様￥５，２５０。
申込・問合は、電話０７８−３９３−８５８５へご連絡下さい。

■会員サイト「リフォームＩＴ経営研究会」のご紹介
業績向上に役立つ情報をお届けしている「リフォームＩＴ経営研究会」が
ＯＰＥＮして1月25日で1年となりました。
さらに内容がパワーアップしております。この機会にぜひご登録ください。
URL: http://www.reform-keiei.com/ 登録は無料です。

●　ＳＡＫＳＡＫ（ｻｸｻｸ）機能紹介　●
■SAKSAK4.0のご紹介�@　「入力補助機能」
ＳＡＫＳＡＫ4.0では、入力補助機能がＵＰして使いやすくなりました。
一部をご紹介したいと思います。

画面の幅が広くなりました。（幅1024ピクセルが基準）
　　幅広で見やすくなっています。
日付入力がカレンダー表示からクリックして選択できるようになりました。
　　西暦の手入力も省け１クリックで年月日が入ります。
テキストエリアの入力文字数と制限数がカウントされて表示するようになりました。
　　文字制限を気にせず入力ができるようになりました。
選択肢の規定値を設定できるようになりました。
　　規定値以外の選択肢になる時だけ、選択します。

※現在はSAKSAK4.0に移行済のユーザーさまのみご利用いただけます。
※操作についてのご不明点やご質問につきましては、
　弊社サポートスタッフへ遠慮なくお問合せください。

みなさまのご意見をどしどしおまちしています。
　　メールはこちらまで　⇒　　sak-support@datakit.co.jp 　

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ＤＡＴＡ　ＫＩＴの情報発信Web　　　　〜　第39号　2011.09.30発行　〜

ＫＩＴ　ＴＩＭＥＳは、日々全国を駆け回っている弊社営業スタッフが仕入れた情報から
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●　情報格差社会の到来　●
　　　　　　　　　〜情報のボーダレス化と私たちの役目〜
■「情報格差社会」と情報ツールの利用
「情報格差社会」という言葉をご存知でしょうか？
現在の社会はインターネットが普及し、
10年前20年前と比べ格段と情報伝達のスピードが上がっています。
そして更には情報を持つ人と持たない人との格差が開いているのです。
今までは、都市部ほど情報が早く入り地方は情報が遅いといった
地域による格差があるイメージでした。
首都圏から発信される情報を地方で受け取るのには、
時間とお金がかかっていたからです。
それがインターネットの普及にボーダレス化が進み、
情報の受け取り方も変化してきました。
例えばスマートフォンを持っている人とそうでない人、
SNSを利用している人とそうでない人、
といった具合にツール１つによっても差がついているのです。
■時流を早く正確につかむために…
ＤＡＴＡ　ＫＩＴでは、TwitterやFacebookをはじめ、
チャット、動画、ビデオ通話、グループボードといった様々なツールを試用しています。
そしてその使い勝手や長所・短所、具体的な活用シーンなどを
「ＩＴ経営研究会」のホームページ　http://www.reform-keiei.com/　や
メルマガで情報提供・提案しています。
会社経営をする上で、
他社にない商品・サービスを生み出す社長の創造力・アイデア力は重要です。
そしてそのエビデンスとなる情報（時流）を早く正確につかむことは
それ以上に極めて重要な要素となります。
弊社のクライアントの皆様が
この情報格差社会でより優位に戦うためのサポートをすること、
これも弊社の使命のひとつと考えて取り組んでいることです。

●　DATA KIT からのお知らせ　●
■船井総研さまと合同セミナーを行います
(株)船井総合研究所さまと、合同セミナーを行います。
【内容】「超ローコスト住宅に参入し、利益を出す方法」
【日時】10月12日（火）14時〜17時　【定員】20名様
【場所】新大阪　丸ビル　※梅田ではありません。
【料金】５，０００円（税込：経営者・経営幹部限定）
詳しいお問い合わせは弊社営業部 担当：森もしくは
弊社SAKSAKﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ　http://www.saksak-web.jp/　まで
■SAKSAK4.0バージョンアップ説明会！！
この秋よりSAKSAKが4.0にバージョンアップをいたします。
新しいSAKSAKをぜひ見にいらしてください。
【日時】10月20日（木）　【対象】SAKSAKユーザーさま　
【場所】神戸市内（詳細は後日ご案内いたします）
【時間】13:00〜臨時ユーザー研修/15:00〜18:00説明会
※18：00〜懇親会（参加費：お一人様4,000円[税込]）
みなさまのお越しをお待ちしております。

●　セミナー・勉強会情報　●
■リフォーム事業大繁盛オープンセミナー
2012年度　大繁盛の決定版を大公開！（ＪＡＣＫさま主催）
【内容】「結果を出し続ける大繁盛事例」セミナー（３部構成）
【日時】2011年11月15日（火）14時〜18時
【場所】東京国際フォーラム（ＪＲ有楽町駅より徒歩１分）　
【参加費】５，０００円（JACK会員さまは無料）
お申し込みは弊社もしくは下記（リフォームＩＴ経営研究会）へ
http://www.reform-keiei.com/article/EventSeminar111115.aspx　
まで、ご応募くださいませ。
■SAKSAK定期ユーザーさま研修のお知らせ
弊社では毎月１回ユーザーさま研修を行っております。
研修では、SAKSAKの基本操作や便利な機能や使い方・
質疑応答などを予定しています。今後の予定は次の通り。
10/11（火）・11/８（火）・12/13（火）13-17時　弊社会議室にて
受講料はお一人様￥５，２５０となります。
申込・お問合せは、弊社営業部　電話０７８−３９３−８５８５
までお気軽にご連絡下さい。

みなさまのご意見をどしどしおまちしています。
　　メールはこちらまで　⇒　　sak-support@datakit.co.jp 　

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ＤＡＴＡ　ＫＩＴの情報発信Web　　　　〜　第38号　2011.07.06発行　〜

ＫＩＴ　ＴＩＭＥＳは、日々全国を駆け回っている弊社営業スタッフが仕入れた情報から
今ぜひお伝えしたいことを弊社とご縁のあった皆様に毎月お届けする、
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●　リフォーム業界、この１０年の変化　●
　　　　　　　　　〜業界のライフサイクルを見据えた。次の10年への戦略〜
■リフォーム産業フェアに行ってきました
６月２１日・２２日の両日、
リフォーム産業新聞主催の「リフォーム産業フェア＋工務店フェア」に
ブース出展させていただきました。
同イベントへのブース出展は４年ぶり、
私自身も実に７、８年ぶりに会場に足を運んだのですが、
内容や出展企業もずいぶん様変わりしたなと感じました。
会場には多くのセミナースペースが設けられ、
来場者はある程度自由に受講できます。
そのセミナーも以前は
「当たるチラシ」「店舗展開で売上○億」といった文字が躍っていたのですが、
今回は「感動営業」「OB客」「アフター」といった言葉が目立っていたようでした。
出展ブースも顧客との接点を密にするようなツールが多く紹介されていたように思いました。
■キーワードは「本物志向」と「絆」だった
７、８年前といえば、
リフォーム業界は成長期から成熟期に差し掛かっていました。
急成長企業が生まれ脚光を浴びる一方、
リフォーム詐欺や手抜き工事に対するクレームなど
業界の抱える課題が社会問題化してきた頃。
業界全体の自浄能力と信頼回復が求められていたあの頃から１０年弱。
業界も二極化が大きく進み、
「本物志向」の会社が生き残り、
お客様との「絆」を大切にしようとした会社が
経営を持続させることができていました。
業界は安定期となり、
市場も大きく拡大することが期待できない中で、
今後求められるのは更なる「専門化」。
我々はそれをサポートできる企業でありたいと思います。

●　DATA KIT からのお知らせ　●
■第４回ﾓﾃﾞﾙ企業見学会OKUTAさまにて開催
株式会社オクタさまにて、
「SAKSAKモデル企業見学会」を開催いたします。
お問い合わせは弊社営業部　担当：森　まで。
【日時】７月２９日（金）　１４：５０〜１７：３０ 【定員】２０名様
【場所】株式会社オクタ　【料金】会員無料　一般（有料）
■『リフォームIT経営研究会』会員募集中です！
「リフォームIT経営研究会」とは、
リフォーム会社さまの為の会員制の業績向上プログラムです。入会は無料。（特典あり）
・業績好調なリフォーム会社の最新経営ノウハウ
・各種経営セミナーに会員割引価格でご招待　　など。
ご入会は⇒http://www.reform-keiei.com/?mag110329
■弊社夏季休暇のお知らせ
弊社は２０１１年８月１１日（木）〜１５日（月）を夏季休暇とさせていただきます。
尚、夏季休暇中もSAKSAKは通常通りご利用いただけます。
またお問い合わせのFAXやメールにつきましては、
８月１６日（火）以降の対応とさせていただきます。あらかじめご了承ください。

●　セミナー・勉強会情報　●
■第７回　リフォーム・チラシ研究会・講習会
株式会社ｾｲﾎｰｺｰﾎﾟﾚｰｼｮﾝさま主催の「ﾘﾌｫｰﾑ・ﾁﾗｼ研究会・講習会」が
７月２８日（木）１３：００〜１７：３０　
スター貸会議室　上野（JR上野駅より徒歩３分）にて行われます。
詳しくは、株式会社ｾｲﾎｰｺｰﾎﾟﾚｰｼｮﾝさまTEL:04-7156-3211
又は　http://www.corp-seiho.co.jp/index.html　まで。
■近畿支部ジェルコスクール2011　第2回
【内容】実習用の実際住宅の中でリフォーム実務研修
【日時】８月２５日（木）０９：３０〜１８：００ 【料金】5,000円
【場所】LIXIL大阪水まわりショールーム（大阪市中央区）
※詳細はｼﾞｪﾙｺ近畿支部　(有)ﾐｵﾃﾞｻﾞｲﾝ　主森（ﾄﾉﾓﾘ）さま
TEL:０７８-８０１-２５２１までお問い合わせください。
■SAKSAKユーザーさま研修のお知らせ
７月のユーザーさま研修は
7/12（火）１３時〜１７時、弊社（DATA KIT）の会議室で行います。
SAKSAKの基本操作や便利な機能や使い方・質疑応答などを予定しています。
受講料はお一人様￥５，２５０。
申込・お問合せは、弊社営業部０７８−３９３−８５８５　までお気軽にご連絡下さい。

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ＤＡＴＡ　ＫＩＴの情報発信Web　　　　〜　第37号　2011.04.30発行　〜

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●　大災害を乗り越えて、私達がやるべきこと　●
　　　　　　　　　〜被災地の1日も早い復興を。がんばろう、日本！〜
■被災地の皆様に心よりお見舞い申し上げます
このたびの東日本大震災におきまして
被災された方々に心よりお見舞い申し上げますとともに、
1日も早い復興をお祈り申し上げております。
今回の震災では、自然災害や被災者支援に対して無力感を感じながらも、
自分達にできることは何か、何を使命として仕事をし、
社会に対して役割を果たしていくべきか、ということを改めて考えさせられました。
これから本格的な復興に向けて建築業界が果たすべき使命はとても大きなものがあります。
その建築業界をバックヤードからサポートする立場にある私達も
そのことを日々感じながら、
最前線で活躍される皆様に少しでもお役にたてるよう、これからも精進してまいります。
■進化するＩＴインフラへの向き合い方
今回の震災では、安否確認から状況把握、
さらには復興支援にインターネットが活躍しています。
これは16年前の阪神淡路大震災からは考えられないＩＴの進化です。
またTwitterなど個人からの情報発信も可能となったことで、
デマやチェーンメールも含まれる情報をどう受け止めるかについても
今改めて学ぶこととなりました。
これからもさらに進化していくITとどう向き合い、活用していくかを学ぶために、
弊社では今年1月に「リフォームIT経営研究会」を立ち上げました。
情報サイトやセミナー、メールマガジンを通して
わかりやすく最新の情報を発信してまいりますので、ぜひご活用いただければと思います。

●　DATA KIT からのお知らせ　●
■�潟\リューションさまと合同セミナーを行います
【内容】だから社員が、粗利にこだわる！
《会社にお金が残る》住宅営業管理セミナー
【講師】長友 威一朗氏　（株）ｿﾘｭｰｼｮﾝ 組織人事ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ
喜多 庸元　（株）DATA KIT代表取締役
【日時】5月26日（木）17：00〜19：30
【場所】�潟\リューションさま　東京セミナールーム
【定員】15名様 【料金（税込）】５，２５０円
お申込みは当社営業部までご連絡ください。
■ゴールデンウィーク弊社営業のお知らせ
この度、ユーザーさまからのご要望もあり、
ゴールデンウィークの一部5/3（火・祝）〜5（木・祝）は営業することとなりました。
電話サポートの時間は10〜18時となります。
■SAKSAKユーザーさま研修のお知らせ
５月のユーザーさま研修は
5/10（火）１３時〜１７時、弊社（DATA KIT）の会議室で行います。
受講料はお一人様￥5,250。申込・お問合せは、078-393-8585までどうぞ。

●　SAKSAK（サクサク）機能紹介　●
■SAKSAK3.0機能紹介�H「ﾗﾍﾞﾙﾃﾞｰﾀの出力」
以前、ラベルデータを出力する際は、
検索結果から印刷をクリックしてラベル画面（ＰＤＦ）をそのまま印刷する、
もしくはＳＡＫＳＡＫの画面上に出た結果のリストを表示する（そのまま印刷をする）
ことしかできなかったのですが、Ｖｅｒ.3.0より
ラベル検索のページからラベルのデータをダウンロードして、
テキスト（ダブ区切り）形式で出力できるようになりました。
よって、ダウンロードしたテキストファイルをＥｘｃel等で開いて編集し、
お好きな形で出力する事が可能になりました。
【注意�@】ただしＤＭを「不可」に設定している場合は、
ダウンロードされるリストから除外されます。
【注意�A】テキストファイルを保存する際は、
ファイル名を内容別に細かくつけて保存してください。
※詳しくは、SAKSAKログインページ下の「SAKSAK情報局」をクリック
もしくは、ＴＥＬ：０７８−３９３−８５８５まで、お気軽にお問合せください。

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●　売上拡大より、出費を抑えて冬を乗り切れ！　●
　　　　　　　　　〜２月は「内部統制月間」、変動費・固定費の見直しを〜
1・2月はリフォーム業にとっては資金的に最も苦しい時期です。
大型工事が年内に完工し年明けすぐの受注が見込めないからです。
また寒冷地は積雪で物理的に工事が難しいといったこともあります。
この時期は無理に売上拡大を図っても経費の割に成果が上がりません。
そこでこの2月期は変動費や固定費を見直し出費をできるだけ抑える
「内部統制月間」に位置づけることをオススメします。
プロ野球で言えば「春季キャンプ」のようなもの。
崩れたフォームを微調整し、
来るべき春からのリフォームシーズンに備えましょう。
変動費のチェックポイントとしてはまずは問屋との交渉です。
この自社の1年の売れ筋を集計して、
多く販売した商品は仕入れ値を
下げてもらう交渉がしやすいかと思います。
社内で販売強化商品を決めて交渉を
有利に進めるという手もあるかもしれません。
次に工事業者さん。社内で発注単価は統一されているでしょうか？
ベテラン社員は安く新人は高く請求されていたりしないでしょうか？
固定費の削減ポイントは実にさまざまですが、
ここで社長様に1つアドバイス。
トップダウンで固定費削減を叫ぶと
実は逆効果、社員さんの士気を下げてしまいます。
無駄遣いの多い社長さんよりも事務スタッフさんのほうが
はるかに高いコスト意識で仕事をしているからです。
まずは事務スタッフさんが
普段どんな経費削減の工夫をしているか耳を傾けてください。
そしてその具体策を1つ1つ全社ルール化していくことが、経費削減成功の近道です。

●　DATA KIT からのお知らせ　●
■会員サイト「リフォームIT経営研究会」OPEN
先日1月25日に弊社の会員サイトをオープン致しました。
「ﾘﾌｫｰﾑIT経営研究会」http://www.reform-keiei.com/　
リフォーム会社さまの為の業績向上に役立つ情報をお届けして参ります。
登録は無料。ぜひご登録ください。
■SAKSAKユーザーさま研修のお知らせ
3月のユーザーさま研修は3/8（火）１３時〜１７時、
弊社（DATA KIT）の会議室で行います。
受講料はお一人様￥5,250。申込・お問合せは、078-393-8585までどうぞ。
■�潟\リューションさまと合同セミナーを行います
【内容】第１部　会社にお金が残る　営業管理セミナー(仮)
第２部　不景気でも粗利率をアップさせる方法
【日時】3月23日（水）17：00〜19：30
【場所】�潟\リューションさま　東京セミナールーム
【定員】15名様【料金（税込）】５，２５０円
お申込みは当社営業部までご連絡ください。

●　SAKSAK（サクサク）機能紹介　●
■SAKSAK3.1機能紹介�@「見積明細の表示」
現在少しずつＳＡＫＳＡＫのバージョンアップをしております。
今回便利になった機能を一つご紹介します。
見積明細の表示のタブが
いままで「一覧表示」しかありませんでしたが、
「工事部位集計」と「業種集計」が追加されました。
項目表示の左側にあります「開」「閉」ボタンを押すと
工事部位や業種ごとにまとめることができるので、とても見やすくなります。
特に新築など長い項目の発生する見積を作成する際に、
作業が楽になりますので、ぜひご活用ください。
※現在はSAKSAKプレミアムのみご利用いただけます。
近日中にSAKSAKスタンダード・SAKSAKリミテッドでも
ご利用いただけるようになります。

※詳しくは、SAKSAKログインページ下の「SAKSAK情報局」をクリック
もしくは、ＴＥＬ：０７８−３９３−８５８５まで、お気軽にお問合せください。

みなさまのご意見をどしどしおまちしています。
　　メールはこちらまで　⇒　　sak-support@datakit.co.jp 　

▼ほぼ毎日更新！いしばしのブログ「営業ウーマンが行く!!!」
　⇒http://saksakit.exblog.jp/　コメントもお待ちしています。

ＤＡＴＡ　ＫＩＴの情報発信Web　　　　〜　第35号　2010.11.28発行　〜

ＫＩＴ　ＴＩＭＥＳは、日々全国を駆け回っている弊社営業スタッフが仕入れた情報から
今ぜひお伝えしたいことを弊社とご縁のあった皆様に毎月お届けする、
業界お役立ち情報発信Webです。

●　リフォーム営業に必要な「粗利感覚」　●
　　　　　　　　　〜求められるのは個人事業主レベルの経営者感覚〜
■販売スキルだけでは勤まらないリフォーム営業
リフォーム事業を立ち上げたとき、
多くの場合は社長が自らトップセールスとなり会社の数字をつくります。
他のスタッフは工務や事務といった社長の営業をサポートする仕事です。
このスタイルで年商１〜３億円レベルを達成します。
さらに会社を大きく成長させたいという将来ビジョンをお持ちの経営者であれば、
その目標を達成するための手始めに営業職を採用して営業体制を強化しますが、
単純に頭数を増やすだけでは売上は頭打ちします。
リフォーム営業には一般的に求められる営業スキル・販売スキルに加えて
要求される不可欠な能力があるからです。それが「粗利感覚」なのです。
■「粗利感覚」を磨くトレーニング
リフォーム営業の場合、
お客様への提案力や交渉力といった一般的な販売スキルはもちろん、
「工事原価と粗利」「入金と支払」を管理する能力も必要です。
つまりここに営業マンは個人事業主レベルの「経営者感覚」が求められるのです。
この経営者感覚は一朝一夕に身につくものではなく、指導とトレーニングが必要です。
普段から売上ではなく粗利で考えるくせづけ、
原価を意識した工事管理、支払サイトを念頭に置いた集金・・・。
この「経営者感覚」を磨くトレーニングのために
SAKSAKはシステム設計されていますので、
ぜひ営業パーソンの教育に活用いただければと思います。

●　DATA KIT からのお知らせ　●
■船井総合研究所さまと合同セミナー開催！
来る12月８日東京・品川イーストワンタワー　会議室にて
「リフォーム事業・絶対成功セミナー」を開催いたします。
【定員】20名様【料金（税込）】一般3,000円<ＷＥＢからの申込は無料>
※特典もご用意しております。
詳細・お申込みは　SAKSAK ＨＰ：http://www.saksak-web.jp/　
もしくはTEL:078-393-8585 までお気軽にお尋ね下さい。
■SAKSAKユーザーさま研修のお知らせ
12月のユーザーさま研修は
12/14（火）１３時〜１７時、弊社（DATA KIT）の会議室で行います。
受講料はお一人様￥5,250。申込・お問合せは、078-393-8585までどうぞ。
■年末年始休暇のお知らせ
弊社では12月28日〜1月5日まで年末年始休暇とさせていただきます。
なお、休暇中もＳＡＫＳＡＫは通常通りご利用いただけます。
またＦＡＸ・ﾒｰﾙなどのお問合せにつきましては1月6日以降の対応となります。
ご了承ください。

●　SAKSAK（サクサク）機能紹介　●
■SAKSAKプレミアム機能紹介�D「見積ｲﾝﾎﾟｰﾄ」
ＳＡＫＳＡＫプレミアムでは、
ＳＡＫＳＡＫに登録している見積明細項目に合わせた
エクセルの表を作成いただき、
テキスト（タブ区切り）に変換していただくと、
見積明細をＳＡＫＳＡＫへインポートすることができます。
この「見積インポート」の機能は、
�@ﾌﾙｱｶｳﾝﾄで入れないけど、見積は作成しておきたい。
�AＳＡＫＳＡＫで見積を作ったことはないけど、
エクセルなら入力ができるスタッフがいる。
･･･といった状況に対応できます。
データはＳＡＫＳＡＫ用の見本を参考に作成できます。
データの中身によっては、入力タイプを自動で判断する振り分け機能も付いています。
ぜひ一度、おためしください。
※詳しくは、SAKSAKログインページ下の「SAKSAK情報局」をクリック
もしくは、ＴＥＬ：０７８−３９３−８５８５まで、お気軽にお問合せください。

みなさまのご意見をどしどしおまちしています。
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【１】モデル企業見学会のお知らせ（Live中継）
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http://www.saksak-web.jp/seminar/info.html

「よその会社は一体、どんなふうにしているんだろう？」

そんなことを考えたことはございませんか？
今回、弊社ユーザー企業様に企業訪問のご協力をいただくことが
出来ました。是非、ご参加ください。

『創業４年で年商５億円
　　仕組み化経営の秘訣を学ぶ』

モデル企業：株式会社Ｐ・Ｊ only one リフォーム

日時：平成22年11月2日　13：30〜17：00（13：00集合）
場所：兵庫県尼崎市

詳しくはこちら↓
http://www.saksak-web.jp/seminar/info.html


さらに！！
今回は、実験的にユーストリームを使ったライブ中継も
行います。遠方で参加できない方は是非、こちらをご利用ください
※視聴にはパスワードが必要です。

→11/2に終了しました。ご視聴ありがとうございました。

ＤＡＴＡ　ＫＩＴの情報発信Web　　　　〜　第34号　2010.08.25発行　〜

ＫＩＴ　ＴＩＭＥＳは、日々全国を駆け回っている弊社営業マンが仕入れた情報から
今ぜひお伝えしたいことを弊社とご縁のあった皆様に毎月お届けする、
業界お役立ち情報発信Webです。

●　無料のインターネットサービスで業績ＵＰ！　●
　　　　　　　　　〜パソコンが苦手という方でも、今日からできるＩＴ活用法〜
Blog、mixi、You Tube、Twitter…。
日進月歩で進化し続けるインターネットを使ったサービスや技術。
これらを「横文字やパソコンは…」と苦手意識から敬遠される方もおられれば、
早速会社の業務に取り入れて業績アップにつなげておられる方もおられます。
今回は、パソコンは苦手という方にも今これだけは知っておいていただきたい、
必ず役立つインターネットを使った無料サービスをご紹介します。
・Skype（スカイプ）・・・インターネットを使った電話のようなものです。
最大５人で会話ができ、少数での電話会議ができます。
パソコンに小型カメラをつければテレビ電話として使えます（２人まで）。
実際にSkypeを使ってお客様とお打合せをされている会社が既にあります。
これらは無料です。
・Picasa（ピカサ）・・・インターネット上にデジカメ写真を保管しておくことができます。
パソコンの中に大量の現場写真や完成写真を保存していると容量を取りますし、
パソコンが壊れてしまえばデータは全部消えてしまいます。
こうした無料で使える「オンラインフォトアルバム」サービスは他にも多くあります。
PicasaはGoogleの無料サービス。
・Twitter（ツイッター）・・・最近のこの言葉を聞かない日はないほど。
自社の商品やサービスのプロモーションに活用し始めているところもあれば、
お客様とのコミュニケーションに利用されている所も。
社長がつぶやくことで、普段接する機会の少ない社員さんが
社長の考えを理解してくれるように…といった社内活性化にも効果があるようです。

●　DATA KIT からのお知らせ　●
■SAKSAKユーザーさま研修のお知らせ
９月のユーザーさま研修は９/１４（火）１３時〜１７時、
場所は弊社（DATA KIT）の会議室です。
（少人数制）受講料はお一人様￥5,250。
SAKSAKの基本操作などを行います。人数によっては個別にご相談も可能です。
お申込み・お問い合わせは、弊社営業部までお問い合わせください。
■らくいち会計事務所さまとセミナー開催！
来る９月８日大阪・ＪＲ難波駅隣ＯＣＡＴビル4Ｆ
｢難波市民学習センター｣にて、
らくいち会計事務所さまと共同でセミナーを開催いたします。
【内容】第１部　不景気でも粗利率をアップさせる方法
　　　　第２部　建築・ﾘﾌｫｰﾑ業のための正しい節税方法　
【定員】10名様【料金（税込）】5,000円<会員企業3,000円>
　　　　※特典もご用意しております。
詳細・お申込みは　SAKSAK ＨＰ：http://www.saksak-web.jp/　
もしくは営業部TEL:078-393-8585 までお気軽にお尋ねください。

●　SAKSAK（サクサク）機能紹介　●
■SAKSAK3.0機能 �G 「見積の査定｣
ＳＡＫＳＡＫ3.0では、蓄積した見積を査定する機能があります。
今後基本にしたい見積や、逆に特別料金で通常使わない見積など、
見積のランク分けをすることによって、
条件に合った見積がすぐ出せるので、
ベテランさまから新人さままで
統一した見積を作成することができます。
この「査定」機能を上手く活用することにより、
蓄積している見積の量から、
どれを参考にすればいいのか？という悩みも解決できます。
見積を作成する時間の短縮にもなりますので、ぜひご利用ください。
【注意】3.0より前のバージョンでは、
見積の承認をするまでに査定をしなければいけませんでしたが、
3.0以降では機能が独立したため、承認後でも可能になりました。
※詳しくは、SAKSAKログインページ下の「SAKSAK情報局」をクリック
もしくは、ＴＥＬ：０７８−３９３−８５８５まで、お気軽にお問合せください。

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ＤＡＴＡ　ＫＩＴの情報発信Web　　　　〜　第33号　2010.05.27発行　〜

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●　地域ナンバーワン企業の「仕組み化経営」　●
　　　　　　　　　〜従業員を巻き込み、一体となって社内に変革の波を起こす〜
■SAKSAKユーザーさま訪問説明会
　〜　4/7（福島）志賀塗装株式会社さまにて　〜
　去る4月7日。
「地域ナンバーワンリフォーム会社の仕組み化経営を学ぶ」と題して、
福島県のユーザー企業様である志賀塗装株式会社さまへ
SAKSAKの導入を検討されているお客様とともに
訪問させていただきました。

　訪問の最大の目的は、
志賀塗装さまがどのようにしてシステムを
社内の「仕組み」として浸透させてきておられるか、
それをぜひ見ていただきたいということにありました。

　新たにシステムを導入するということは、
社内に大きな変化の波を起こすことになります。
変化に対応できない社員さんからの反発も少なくありません。
一般の社員さんだけでなく
管理職からそうした反発の声があがることもあります。
常に変革の意識の高い経営者に比べると大きな温度差があり、
導入に踏み切れないという会社様も数多くあります。

志賀塗装様では、システムを導入する真の意味や、
どうしたらみんなが抵抗なく
システムを利用していけるようになるかを
社員さん自らに考えてもらうように、
「社内委員会」を設置されたのです。
委員会では営業と事務、あるいは社員とパートの分け隔てなく
活発に意見が交換され、それをもとに計画が遂行されていきます。
今回一緒に訪問させていただいたお客様も、
この委員会の活動にはまさに目からウロコのご様子でした。

　少しでも多くの企業様の変革にお役立ていただけるよう、
こうした見学会は今後も随時開催して参りますので、
皆様もぜひお気軽にご参加くださいませ。

※ＳＡＫＳＡＫホームページでも詳細を掲載しております。
　→　http://www.saksak-web.jp/seminar/seminar01.html　

●　DATA KIT からのお知らせ　●
■SAKSAKユーザーさま研修のお知らせ
６月のユーザーさま研修は６/８（火）１３時〜１７時、
場所は弊社（DATA KIT）の会議室です。
（少人数制）受講料はお一人様￥5,250。
詳細は弊社営業部にお尋ねください。
■DATA KIT代表　喜多のブログ開設
この度、弊社代表　喜多のブログを開設いたしました。
→　http://blog.livedoor.jp/datakit/　　ぜひご覧ください。
ご意見もどしどしお待ちしております。
■SAKSAKを検討中の企業さまへお知らせ
弊社では、好業績を上げている会社さまを取材し、
その成功の法則を掲載した「リフォーム会社成功事例集」を
無料でお送りしております。
ご希望の企業さまは
　弊社ＨＰ：http://www.saksak-web.jp/　
もしくは営業部までお気軽にお尋ねください。

●　SAKSAK（サクサク）機能紹介　●
■SAKSAK3.0機能 �F 「見積の端数処理｣
最近よくご質問が多いのが、見積作成時の端数処理の入力方法です。
今までは手計算でいくら引くかを計算して、
「通常入力」タブで追加して登録をされていたかと思いますが、
明細追加の上方にあるタブの中に「端数処理」があります。
端数処理をしたい部分の項目を全て入力していただいた後、
「端数処理」をクリックし、
対象金額・税抜込指定・桁を指定して登録をするだけです。
入力の順番のみ気をつけていただければ
簡単に処理ができますので、ぜひお試し下さい。
※詳しくは、SAKSAKログインページ下の「SAKSAK情報局」をクリック
もしくは、ＴＥＬ：０７８−３９３−８５８５まで、お気軽にお問合せください。

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